当前位置：潍坊福利彩票-潍坊市福利彩票中心唯一官方网站 >> 站点风采 >> 浏览文章
“寻找最美福彩人”系列——“偏僻”站点的售彩秘诀
时间：2022-06-08 信息来源：潍坊福彩
——记临朐县37072439号福彩站销售员王振伟
从工厂工人到福彩销售员；从日销售额不到500元，到两个月之后日销量达到几千元；从单张销售刮刮乐，到组织合刮活动；从默默无闻的销售员，到带领8个站点共同奋进的小队长，这一切都是销售员王振伟缔造的完美蜕变。
销售员王振伟在2012年至2014年期间从事过福利彩票销售工作，之后由于家庭事务暂停了一段时间。2017年3月份，闲不住的王振伟又申请了一家销售站点，就是现在的37072439号福彩站。
有效沟通，是她的能力
虽然有了前面两年的彩票销售经验，但是这一次还是遇到了销售难题。2017年3月，刚接手的第一个月，一天营业额不到五百元，连续一个多月，一直都是这个状态。销售不见起色，王振伟开始紧张焦虑，这让她一个月瘦了二十多斤，面对着空荡荡的店，眼泪禁不住流下来。没有宣泄的出口，她就每天打电话给老公抱怨，多亏老公脾气好，一个劲地鼓励她，从不说泄气的话，无形之中给了王振伟精神上的支持。
经过努力，三个月之后，销量慢慢上来了，销售额一天比一天高，王振伟脸上出现了久违的笑容，短短两三个月的时间就能取得如此大的进步，秘诀是什么？王振伟只说了一句“留住每一位彩友”。王振伟性格外向，善言开朗，只要有一个人进店，她都努力让他成为自己的固定彩友。她会通过进店购彩人员的一些习惯、某个动作来做出自己的回应，让对方感觉到放松与自在，自然而然就能建立起有效的沟通。其中有一位彩友出国劳务了，也时不时地让王振伟给他打几注彩票，他说“跟小王聊几句，有一种亲切感，买几注彩票，有一种念想”。远在异国他乡，彩票成为了一种精神寄托。就这样凭着不错过一个彩友的坚定信念，王振伟创造了日销量几千元的好成绩。
不断学习，是她的爱好
2020年10月，快乐8游戏上市，对于大部分销售员来说都是一个挑战。面对新游戏玩法的多样性，彩友的不确定性，王振伟采取早推介、早宣传的思想。快乐8刚刚上市，王振伟就把自己学到的快乐8游戏玩法，推介给彩友们，让他们尽快了解新游戏的乐趣，快乐8的种子在彩友之中悄悄发芽。
有效沟通，是她的能力
虽然有了前面两年的彩票销售经验，但是这一次还是遇到了销售难题。2017年3月，刚接手的第一个月，一天营业额不到五百元，连续一个多月，一直都是这个状态。销售不见起色，王振伟开始紧张焦虑，这让她一个月瘦了二十多斤，面对着空荡荡的店，眼泪禁不住流下来。没有宣泄的出口，她就每天打电话给老公抱怨，多亏老公脾气好，一个劲地鼓励她，从不说泄气的话，无形之中给了王振伟精神上的支持。
经过努力，三个月之后，销量慢慢上来了，销售额一天比一天高，王振伟脸上出现了久违的笑容，短短两三个月的时间就能取得如此大的进步，秘诀是什么？王振伟只说了一句“留住每一位彩友”。王振伟性格外向，善言开朗，只要有一个人进店，她都努力让他成为自己的固定彩友。她会通过进店购彩人员的一些习惯、某个动作来做出自己的回应，让对方感觉到放松与自在，自然而然就能建立起有效的沟通。其中有一位彩友出国劳务了，也时不时地让王振伟给他打几注彩票，他说“跟小王聊几句，有一种亲切感，买几注彩票，有一种念想”。远在异国他乡，彩票成为了一种精神寄托。就这样凭着不错过一个彩友的坚定信念，王振伟创造了日销量几千元的好成绩。
不断学习，是她的爱好
2020年10月，快乐8游戏上市，对于大部分销售员来说都是一个挑战。面对新游戏玩法的多样性，彩友的不确定性，王振伟采取早推介、早宣传的思想。快乐8刚刚上市，王振伟就把自己学到的快乐8游戏玩法，推介给彩友们，让他们尽快了解新游戏的乐趣，快乐8的种子在彩友之中悄悄发芽。
王振伟的学习还可以称之为“行进中的学习”。熟悉中国福利彩票的都知道，每个省份每年都会组织优秀销售员、彩友或者媒体朋友开展“走近刮刮乐”“走近双色球”观摩活动。2019年王振伟有幸作为基层销售员参加了“走近刮刮乐”活动，得知自己获得这个机会，她兴奋得一整夜都没睡，对于爱学习的她来说，这是一个非常难得的机会。在整个活动过程中，王振伟一直抱着学习的态度对待，车上、路上、刮刮乐生产车间，每个地方她都主动学习，积极与大家交流沟通。这一过程中，她咨询同行者“如何销售好刮刮乐”，她学到了“刮刮乐想要销售得好，就必须种类齐全，散票要有，整包整箱的也要有，不要怕拆开以后卖不动”，行动是最好的证明，经过一段时间的实践，刮刮乐销量实现了单张卖到整包卖，再到组织彩友整箱合刮活动。不断的努力，让她成为了团队队长，带领8名销售员一起取得优异成绩。
这就是王振伟，一名扎实能干的福彩人。虽然彩站位置“偏僻”，她还是凭借自己的勤奋努力，让它变成了彩友们爱去的地方。
这就是王振伟，一名扎实能干的福彩人。虽然彩站位置“偏僻”，她还是凭借自己的勤奋努力，让它变成了彩友们爱去的地方。
(作者：李桂霞 编辑：admin)
